فاطمه دانشور يکي از کارآفرینان موفقي است که ۳۵ سال سن دارد و از ۲۷ سالگي وارد حوزه کسب و کار شده است. او مدیر‌عامل شرکت سپهر آسياست که در عرصه واردات و صادرات سنگ آهن فعاليت مي کند. همچنين مدیر‌عامل مؤسسه خيريه مهرآفرين هم است. او در خانواده‌اي به دنيا آمده که مادربزرگش تمام اشعار شاهنامه را حفظ بوده و براي آنها به صورت قصه تعريف مي کرده و داستان هاي خود را به اينکه ذات يزدان (خدا) در موفقيت رستم و سهراب و... نقش داشته است به پایان می برده.
خانم دانشور می گوید: اين نوع تربیت باعث شد تا هميشه سايه خود خدا را بر سر خود احساس کنم و بتوانم بر مشکلات غلبه کنم. دانشور از فراز و نشيب هاي زندگي تا رسيدن به موفقيت براي ما صحبت مي کند که ماحصل آن را مي خوانيد:
چي شد که جرقه کارآفریني در ذهن شما زده شد؟
من چند سال است که متوجه شدم کارآفرین هستم. اصلاً به اين فکر نبودم که کارآفرین شوم. چون مي‌خواستم به اهداف خود برسم پول نياز داشتم. زماني که من به طور جدي شروع به کار کردم هيچ پولي نداشتم ولي با ارتباط هاي مؤثر و سالم خود توانستم در شرايطي که فقط ۶۰۰ هزار تومان پس انداز داشتم بتوانم با همين فن ارتباط مؤثر در يک پروژه 7 ميليارد توماني وارد شوم.
چگونه توانستيد با اين پول کم گام به اين بزرگي برداريد؟
زماني که ليسانس خود را در رشته مديريت خدمات بهداشتي گرفتم بلافاصله در مقطع فوق ليسانس در رشته مديريت بازرگاني وارد شدم. خيلي زود متوجه شدم که تفاوت زيادي ميان مدرک ليسانس و فوق ليسانس وجود ندارد و بايد وارد حوزه کسب و کار شوم. برخلاف رشته اي که خوانده بودم توسط يکي از دوستانم در شرکت ايران خودرو مشغول به کار شدم.
چند سالي که در ايران خودرو کار کردم شرايط و انضباطي که در آنجا حاکم بود من را فولاد آبديده کرد تا اينکه ديگر کار در آن جا من را راضي نکرد.
برخلاف صحبت هاي دوستانم که مي گفتند من نبايد از آنجا بيرون بيايم از کارم استعفا دادم. در اين زمان بود که متوجه شدم جسارت دارم چون کار به آن خوبي را از دست داده بودم و در راهي قدم گذاشته بودم که اصلاً از عاقبت آن با خبر نبودم.
چون در طول چند سال کار خود ۲-۳ ميليون تومان جمع کرده بودم با يکي از دوستان خود وارد حوزه واردات و صادرات اسباب بازي شدم. متأسفانه تمام دارايي خود را در آنجا از دست دادم. براي بار دوم با وجود اصلاح اشتباهاتم دوباره شکست خوردم. شرايط به گونه اي شده بود که من ۱۲ طلبکار داشتم که هر روز با من تماس مي گرفتند و خانواده ام از اين جريان خبر نداشتند. ميان همه گرفتاري هايم يکي از دوستانم با من تماس گرفت و گفت همسرم بنا به دلايلي نمي تواند با من راهي سفر حج شود و تو با من بيا. با ۱۰۰ دلاري که براي خريد سوغاتي با خود برده بودم راهي اين سفر شدم. اين سفر باعث شد که خدا را نزديک تر از هميشه به خود احساس کنم و روز آخري که قصد برگشت به تهران را داشتيم فهرستي را که ۴۰ خواسته و آرزوي خود را در آن نوشته بودم از خدا خواستم. از اين همه خواسته خود در درگاه خداوند شرمنده شدم و همان جا از او خواستم تا مشکلاتم حل شود و به ازاي آن يک چهارم از درآمد خود را صرف امور خيريه کنم. اين شد که هسته اوليه مؤسسه مهرآفرين شکل گرفت.
زماني که به تهران آمديد با طلبکاران خود چه کار کرديد؟
بعد از دو هفته که وارد تهران شدم. نزد يکي از طلبکارانم که به ظاهر فرد خشني بود رفتم و در کمال ناباوري مشاهده کردم که او نه تنها از من پولي نخواست بلکه تمام چک هايم را پس داد. در کنار اين کارش کليد يک شرکت مبله شده را داد و گفت هر وقت توانستي پول درآوري قرض خود را بده.
چون پولي نداشتم نزد يکي از آشنايانم که صندوق قرض‌الحسنه داشت رفتم. تمام اهداف خود را براي او گفتم و در آنجا با همسرم که او هم در کار خود شکست خورده بود آشنا شدم و ازدواج کردم. با کمک يکديگر شرکتي را که الان نام آن شرکت بازرگاني سپهر آسياست، تأسيس کرديم و تمام کالاها را در حوزه واردات و صادرات پوشش مي داديم. در ميان سفارش هايي که به ما مي شد چند بار سفارش خريد و فروش سنگ آهن داشتيم که آن را ناديده مي گرفتيم.
چرا آنرا در نظر نمي‌گرفتيد؟
چون فکر مي کردم که هيچ سودي در آن وجود ندارد. تا اينکه براي اولين بار براي گرفتن کارت بازرگاني خود با فردي که نمي توانست سنگ آهن خود را از کشور خارج کند آشنا شدم.
با فن مذاکره اي که در من و همسرم وجود داشت توانستيم اين فرد که يکي از افراد معتمد در بازار بود را قانع کنيم تا به صورت اماني يک بار 4 ميليارد توماني را بدون هيچ هزينه اي در اختيارمان قرار دهد. همچنين حمل بار به بندرعباس را که يک ميليارد تومان هزينه نياز داشت به صورت اماني حمل کرديم. کل روند کاريمان که به ۷ ميليارد تومان نياز داشت و بايد حداقل نصف آنرا را در اختيار داشته باشيم فقط با 600 هزار تومان که آن هم هزينه رفت و آمد من بود انجام شد. بار به مقصد رسيد و مشمول پاداش هم شديم. به اين ترتيب پول افرادي را که به صورت اماني بارشان را گرفته بوديم بازگردانديم و از اين کار سود سرشاري به من و همسرم رسيد.
با سرمايه‌اي که به دست آورديد چه کار کرديد؟
عهدي را که با خدا بسته بودم انجام دادم و دفتري به اسم مؤسسه مهرآفرين تأسيس کردم و در آن کودکان کار خياباني و بد سرپرست را تحت پوشش قرار دادم. در اين مؤسسه بعد از بازتواني براي آنها کار ايجاد مي کنم و آنها را راهي بازار کار مي کنم.
زمانی که که وارد اين ماجرا شدم پدرم فوت کرد و سهم الارث وارثان را خريداري کردم و خانه پدري خود را به اين ماجرا اختصاص دادم. در مناطق محروم شعبه زدم و همسرم در اين راه خيلي به من کمک کرد. شعباتي را در بندرعباس، کرمان، سيرجان، خرم آباد، تبريز و مشهد زديم. مأموريت خودم را در مؤسسه مهرآفرين به حمايت و توانمندسازي کودکان بد والدين يا
بد سرپرست و مادران آنها قرار دادم.
شما علاوه بر مهرآفرين مديرعامل شرکت سپهر آسيا هم هستيد در اين شرکت چه کار مي‌کنيد؟
کار ما در اين شرکت توليد و فروش فرآورده‌هاي معدني بود. در اين فرايند ما معادني را که خود کشف کرده بوديم يا معدن داراني که نمي دانستند چه کنند را تحت پوشش قرار داديم. همه امکانات استخراج، فرآوري و نسب ماشين‌آلات و تجهيزات را براي آنها انجام مي‌داديم.
آيا شما خود را کارآفرين موفقي مي دانيد؟
من خودم را موفق مي دانم ولي بهتر از اين هم مي توانم باشم. چون اهداف بلندتر از اين هم دارم. هميشه گفته ام وقتي يک زن به قله موفقيتي که يک مرد مي رسد دست پيدا کند جاي تبريک دارد چون مرد با ايشالله و ماشاءالله به موفقيت رسيده ولي يک زن با اما و اگر.
يک کارآفرین موفق چه معيارهايي بايد داشته باشد؟
يک فرد کارآفرین بايد پشتکار داشته باشد و خدمت به خلق را سرلوحه کار خود قرار دهد. هميشه مثبت انديش باشد و از خطاي زيردستان خود بگذرد. شکست ها را نتيجه بداند، مسوولیت کارها و خطاها را به عهده بگيرد. از زير بار مسووليت شانه خالي نکند.
يک کارآفرين از کاه، کوه نمي سازد. مشکلات را خرد مي کند و بعد آنها را حل مي کند. قدرت ريسک‌پذيري کارآفرین بالاست. در تمامي اين ها هدفگذاري صحيح و پشتکار لازمه کار است. آدم کارآفرین جاه طلب، مغرور و قدرت طلب نيست بلکه متواضع و فروتن است.
شایان ذکر است که فاطمه دانشور یکی از میلیلردرهای ایران است و هم اکنون نیز عضو شورای اسلامی شهر تهران می باشد.
moharram saeidi
نویسنده: 
تبادل
لینک هوشمند